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(成功签约—佛山市南海区丹灶镇)—杨晓波老板、 订购大兴智能加工中心D-V650机
2019.11.05
(成功签约佛山市南海区丹灶镇杨晓波老板订购大兴智能加工中心D-V650机

杨总老板地址:佛山市南海区丹灶镇新村

机型 D-V650立式加工中心(三轴线轨,三菱系统 带刀库,带第四轴 1台

订机日期 :20191024日下午

 


  


二、跟进过程:

    第一次跟进: (2018年10月09日 晚上20:40在网上?#19994;?#25105;)杨总在网上?#19994;轎业?#30005;话号码,并?#19994;?#35805;完后加了微信;我就进行常规的跟进啊,发参数,发图片。聊微信啊,这样就慢慢的跟着。并且约定看机时间,只能等啊等啊..........想订?#28023;?/span>650立式加工中心

第二次跟进(见面了) 2018年10月13日  10:40客户上门看机)客户早上7:30就电话我,出发了,10:40客户上门看机,我就与厂内领导按时在厂内等客户一行3人(我们就带客户在厂内参观。很多细节问题,慢慢的沟通,互相互动着)。

 

参观和看机 ——这是做卖数控重要的一环,成败在此一举。(很?#34892;?#23458;户 :问得这么详细,这么专业化......不是我们专业知识深厚,真的被客户难住了)

特别的要求:要安装第四轴,并且要进行样品打样测试,才能出机,这很多公司都没有办法做到(公司要有机械与系统工程师才行——大兴智能还是?#26800;模?这也是很多供货商不能做的原因........三轴线轨,三菱系统 带刀库,带第四轴 


                     

        第三次跟进:签订合同

  (2019年10月24日)因前面有谈好价格和付款条件,对合同条款进行修改,很快合同完成....合同正式成立。价格不高,一般的价格。

为了能更好的与客户解决问题:签合同时带上工程人员同行:13:30到达工厂。16:00把合同签下来了,中间也是与双方的领导互动的了)

第四次跟进?#28023;?/span>2019年10月28日)收取客户订金,通过存款发过来的.........收到订金,合同成立.......现在只能催生产部的同事们努力工作,准时出货了............

 

线轨机D-V6(三菱系统)—CNC650三轴线轨机(高速高精密零件立式加工中心机)

     二、业务感悟: 就是对业务的关务,前前后后总的跟了20来天,从?#19994;?#20449;息,跟进签合同,20来天,期间的心理压力有多大,真的是一件非常艰难的事情。

1. 遇到很多竞争对手(有老客户华亚2台机,因为用得不太好,考虑更换供应商.......,客户知道的供应商的公司名字也多,客户去看机的也是很多家)

2.  做业务推广:考验人的一种社会能力、社会关系处理能力、社会情商, 真的是很难的一件事,能做下这个单,说实话的。我也是奔命,工厂领?#23478;?#26159;奔命..........

  

 深圳市大兴智能机械有限公司

 

 大兴智能产品标签: 加工中心雕铣机、 钻攻机高光机 、玻离机卧式加工中心龙门加工中心机 、CNC数控车床


 

数据提供:天助网    
商盟客服

您好,欢迎莅临大兴机?#29627;?#27426;迎咨询...

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